Nuevos Canales para Crecer: El Uso de Mercados Virtuales

El marketing de este siglo se ha multiplicado por la disponibilidad de las tecnologías que permiten determinar perfiles de consumidores, utilizar medios físicos y virtuales y construir vínculos comerciales con la suficiente masa crítica como para generar negocios que sean expansivos y rentables.

Palermo Tenis

Palermo Tenis es un ejemplo sobre la simplicidad del uso de mercados virtuales cuando se tiene en claro la necesidad de utilizar marcas, ser totalmente confiable y dar servicio. Estos canales son funcionales tanto para boutiques como para grandes organizaciones comerciales. Actualmente los mercados virtuales generan un aumento de volumen y clientela de entre el 10 %y el 25%.

Hasta la llegada de los medios virtuales la ecuación comercial era clara:

+ventas = ganancias
+ganancias = ventas

Hoy la ecuación es distinta en la medida en que uno tenga la capacidad de generar vínculos virtuales compensando la falta de contacto personal con la confiabilidad de la marca y el servicio.

El caso de Palermo Tenis es un ejemplo sobre la integración del manejo comercial personal y virtual. El medio virtual genera algunos efectos paradojales: aunque aparenta ser “despersonalizado”, requiere de una mayor orientación al cliente que la venta personal.

En la venta personal uno dispone de mucha información sobre lo que pasa por la cabeza del cliente, sus palabras, gestos y acciones nos dan la información que necesitamos para “ayudar a comprar”. En cambio, en lo virtual tenemos una información tan mínima que, si no estamos “enfocados” en la real necesidad del cliente, no hay manera de hacer funcionar a un canal virtual.

A su vez, lo virtual tiene un ingrediente adicional que lo hace atractivo. Puede decirse que la compra virtual tiene un efecto “viral” al menos 5 veces mayor que la compra personal. El efecto viral es el contagio que, utilizando Internet, es natural cuando se ha encontrado algo valioso.

Palermo Tenis

La clave del éxito del uso de propuestas a traves de mercados virtuales está en el desarrollo de una estética que haga deseable los productos que se ofrecen y al mismo tiempo demuestre que existen alternativas en caso de que el producto no sea de su medida. Es fundamental “jugar” con los atributos de marca de los productos para que lo deseable también sea creíble.

Lo virtual, como un vehículo y canal de nuevos clientes es, puede decirse, espectacular si se sabe construir los objetos comerciales e integrar marca, confiabilidad y servicio de manera que al cliente se le haga más fácil y simple el acceso a lo que busca.

Este es un canal comercial que irreversiblemente continuará creciendo en el futuro entre todos aquellos negocios que “hagan un culto” de la confiabilidad comercial.

Para el desarrollo de este canal es conveniente, aunque no necesario, tener una página de Internet. El diseño de las páginas que sostienen los canales comerciales virtuales requiere estar centrado en los productos y servicios y no en aspectos de negocios o institucionales.

Este desarrollo comercial tiene un solo requisito ineludible. Tiene que estar manejado por personas que creen en él.

Quisiéramos terminar este informe recalcando los tres elementos que hacen al éxito de utilizar canales virtuales: Atributos de marca, confiabilidad y servicio.

Laboratorio de Mercado

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Lo estético vende, lo feo no vende

La estética está implícita en la promoción y en la venta de un producto, una marca o una idea. Desarrollar la estética es desarrollar aquello que completa, es deseable y tiene una cierta armonía para el segmento al cual nos dirigimos.

Algo es estético porque completa, el “objeto” se vuelve deseable, sea para tenerlo o simplemente para disponer de él, en un marco de armonía esencial o formal. La estética completa porque pone lo que la persona no tiene, y ello genera sentimientos ambivalentes, ya que aceptar el complemento implica primero aceptar la propia falencia.

atenas-sport-buenos-aires6

Atenas Sport es un ejemplo de manejo de la estética focalizada en el negocio dirigido al segmento del mercado en que actúa. Los resultados comerciales demuestran la funcionalidad de su abordaje de la estética.

Se genera una relación bipolar; mientras produce una atracción, produce un conflicto de complementariedad con la propuesta, en donde “porque el objeto tiene lo que le falta, lo quiere, y porque tiene lo que él no tiene, no lo acepta”.

La Estética Seductora

La estética seductora genera un impacto por su inaccesibilidad. Su mundo es el de los deseos insatisfechos y de las utopías. La estética seductora atrapa al otro en una sutil telaraña de la cual no puede salir una vez que depositó en ella sus necesidades.

El deseo que provoca la estética seductora es el de disponer del objeto. El sentimiento ante la seducción es de un cierto celo, ya que uno quiere disponer del objeto y de su armonía formal sin compartirlo.

La armonía que utiliza la seducción es formal y no genera una adhesión permanente sino que una vez satisfecha una necesidad la seducción tiene que cambiar para no pasar desapercibida.

Es una estética que dura el tiempo de su posesión y exige una renovación permanente.

Lo Estético Vende

Todo se pone en marcha a partir de la estética, es el primer contacto, que determina una aceptación o un rechazo, un acercamiento o un alejamiento. Es el inicio de cualquier vínculo con el mundo exterior, tanto en el ámbito personal como en los negocios.

Construir algo estético es un arte, no es una ciencia ni una técnica. Para desarrollarlo se necesita completar las necesidades latentes de alguien y hacer que el objeto que se construya sea deseable y armónico.

Lo estético vende, lo feo no vende. Lo estético vende porque en alguna forma completa al individuo, si el individuo lo toma es porque encuentra un complemento en la propuesta. Por el contrario, cuando uno no acepta una propuesta es porque en alguna forma se le hizo inaccesible.

El inicio del interés por un objeto es a partir de su estética, la decisión final en la adquisición de un objeto es por su estética y el sostén por el cual se mantiene el vínculo en atracción con el objeto también. Funciona como una caja de sorpresas, que en forma deseable se va descifrando armónicamente y completando al individuo.

La estética se construye sobre una base de inaccesibilidad, la cual a veces responde a mitos, misterios, enigmas, leyendas, secretos, las mil formas de ella. Cuando pierde la inaccesibilidad, se pierde el piso sobre el cual el objeto completa en forma deseable y armónicamente, y lo que antes completaba hoy no tiene valor.

La estética está implícita en la promoción y en la venta de un producto, una marca o una idea. Desarrollar la estética es desarrollar aquello que completa, es deseable y tiene una cierta armonía para el segmento al cual nos dirigimos.

Todo comienza con el propósito, que implica “completar” al otro. Y algo completa porque es lo que al individuo le falta estructuralmente. Por ello genera sentimientos ambivalentes ya que aceptar el complemento con el objeto implica primero aceptar su propia disfuncionalidad.

Laboratorio de Mercado

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La moda como multiplicador de negocios

La moda es la base de la mayoría de los negocios orientados al consumidor final. La gente sigue la moda porque le ofrece un lugar aceptado en el mundo lo que le permite tener un marco de seguridad para actuar en su medio.

Foto moda

El diseño es un elemento central para que se produzca el efecto viral de multiplicación de la moda. Es el elemento visible que hace notorio quienes están con la moda y quienes no. Para que el diseño funcione tiene que ser instalado por sujetos “de referencia”.

Para que se instale una moda es necesario que una institución, en el amplio sentido de la palabra, la respalde. Las modas se esparcen porque hay sujetos de autoridad que las usan y son tomados como referencia de lo que se necesita hacer para ser parte de un grupo o comunidad.

El desarrollo de una moda se produce en forma “viral”, es decir alguien pone de moda un nuevo elemento e inmediatamente la comunidad social y comercial lo imita e instala la moda hasta que la misma se hace estándar en un mercado.

Las redes sociales son un medio para la instalación de modas siempre y cuando haya una entidad con autoridad que la instale. Una moda necesita ser instalada por marcas o individuos prestigiosos y luego puede ser promovida por organizaciones comerciales.

Las modas son tendencias estructuradas que generan hábitos que permiten a las personas entrar en “espacios de inclusión” valiosos. El espacio de inclusión es una comunidad que promueve hábitos que se transforman en una moda para sus miembros.

Ontologia Unicista de la Moda

Las modas tienen por objetivo asegurar la inclusión de las personas en el medio en que actúan. La moda funciona porque se sostiene en una estética que la hace desaeable lo que lleva a que las personas busquen seguirla y poseerla.

Las comunidades son grupos de personas cuyo objetivo es incrementar su auto-valoración dentro de un contexto de competencia para alcanzar una posición dentro de la comunidad y para mostrar una actitud de superioridad con relación a los que no son miembros de la comunidad.

Incluir productos o servicios dentro de una tendencia implica crear una moda que requiere del desarrollo de un objeto de negocio que tiene que ser deseable y “apropiable”, permitiendo a las personas ingresar en un espacio de inclusión definido por una comunidad.

El impulsor de la construcción de modas es el abordaje de los negocios a través del manejo de  “comunidades”. El inhibidor de entropía es tener una estética adecuada al grupo de pertenencia y el catalizador del negocio es la estética funcional al grupo de referencia del mercado.

La construcción de modas es el marketing más difícil y exquisito en los negocios. Además, es el más rentable, ya que genera un alto nivel de valor subjetivo.

Es la aplicación del acertijo:

El mejor negocio del mundo consiste en:
Subir una montaña, tirar una piedra, que la
piedra se haga alud, que el alud forme
un dique y obtener el precio del dique
y tener el costo de la piedra.
Porque…

La moda se puede generar cuando uno ha alcanzado la cumbre de una montaña y puede lanzar la piedra que genera el alud de negocios.

Laboratorio de Mercado

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La importancia del calzado deportivo

El calzado es el elemento que en la sociedad moderna define el grupo social al que pertenece la persona que lo utiliza. Esto suena a prejuicio, por eso queremos reproducir una síntesis de la historia del calzado que explica lo ancestral del hábito de considerar al calzado como indicador del status de la persona.

Sport schoes big

La comercialización de calzado deportivo se ha simplificado con la instalación de los “muros de calzado”. Permiten que el público se instale en el segmento al que pertenece, lo que facilita el proceso de compra. Los compradores tienden a la compra tradicional cuando la amplitud de la oferta excede sus límites de percepción.

“En Roma el calzado indicaba la clase social y, los cónsules por ejemplo usaban zapatos blancos, los senadores zapatos marrones prendidos por cuatro cintas negras de cuero atadas con dos nudos, y el calzado tradicional de las legiones eran los botines que descubrían los dedos.

En la edad media, tanto los hombres como las mujeres usaban zapatos de cuero abiertos que tenían una forma semejante a las zapatillas. Los hombres también usaban botas altas y bajas amarradas delante y al lado. El material más corriente era la piel de vaca, pero las botas de calidad superior eran hechas de piel de cabra.

La padronización de la numeración era de origen inglesa. El rey Eduardo (1272 –1307) fue quien uniformizó las medidas. La primera referencia conocida de la manufactura del calzado en Inglaterra es de 1642, cuando Thomas Penddlton proyectó 4000 pares de zapatos y 600 pares de botas para el ejército.

Los movimientos militares de esta época iniciaron una demanda sustancial de botas y calzados. A mediados del siglo XIX comienzan a aparecer las máquinas para auxiliar en la confección de los calzados, pero solamente la máquina de costura pasó a ser más accesible. A partir de la cuarta década del siglo XX, grandes cambios comienzan a sucederse en las industrias del calzado; como el cambio de cueros por gomas y también materiales sintéticos, principalmente en los calzados infantiles y femeninos.” http://www.sapatosite.com.br/

El funcionamiento de los “muros” de calzado deportivo marca lo significativo que es el concepto del calzado en el público. Genera dos segmentaciones simultáneas: la segmentación funcional del tipo de calzado y la segmentación social. El precio es un elemento significativo que sostiene la  discriminación entre los grupos sociales.

Laboratorio de Mercado

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Objetos comerciales: El camino de los mercados virtuales

El marketing en mercados virtuales genera la necesidad de nuevas tecnologías  que necesitan ser implementadas para maximizar su efectividad. El marketing virtual requiere que la masa crítica de la propuesta “dispare” la decisión de comprar.

Fivra Sport utiliza inteligentemente la integración de canales comerciales virtuales con el marketing tradicional. Esta integración permite que además de generarse ventas se multipliquen los clientes fieles al local. Para ello utiliza objetos comerciales que hacen su labor generando ventas y fidelizando clientes.

Esa masa crítica se alcanza integrando una estética superior que satisfaga las necesidades manifiestas y latentes del comprador.

Además, se requiere de una influencia que necesita ejercerse, que está dada por los atributos de la marca, y de la credibilidad de la propuesta que haga que la misma esté dentro de lo que espera el comprador.

Los objetos comerciales son claves para el éxito de la función de marketing. Su buen o mal diseño define que la batalla esté ganada o perdida  incluso antes de comenzar.

Pero cada una de las piezas comerciales usadas en la distribución, el producto, la promoción y la publicidad no son necesariamente objetos de negocios.

Para serlo precisan tener un concepto claramente definido (con un propósito claro, una acción y una función de conservación de energía que evita que se gasten recursos inútilmente), tener un valor agregado concreto (medido en términos del receptor)  y tener en sí una calidad asegurada que garantice la mínima que se busca lograr.

Toda acción comercial bien planificada apunta a ganar la preferencia del potencial comprador ante la competencia. En el triángulo competitivo de Empresa-Cliente-Competidor/es, buscamos complementarnos mejor día a día con las necesidades del cliente, compitiendo por un lugar de preferencia en su mente.

Es allí cuando el correcto uso de objetos comerciales marca la diferencia.

La Tecnología Unicista de Ventas Guiadas por Objetos (Unicist Object Driven Solutions) se usa para:

  1. B2B – Ventas de Empresas a Empresas
  2. B2C – Ventas de Empresas a Consumidores

Esta tecnología desarrolla masas críticas para productos y servicios masivos, funcionales y éticos.

Los Objetos Unicistas de Negocio desarrollados para su uso en procesos de venta incluyen los siguientes usos:

• Objetos Impulsores

Para impulsar procesos de compra

• Objetos Catalizadores

Para acelerar procesos de compra

• Objetos Inhibidores de Entropía
Para inhibir la pérdida de foco de los procesos de compra

• Objetos Inhibidores
Para inhibir los eventos disfuncionales en un proceso de compra

• Objetos Gravitatorios
Para influir en los resultados de los procesos de compra

Esta tecnología es el próximo paso para la expansión de ventas y está basada en el descubrimiento de cómo funciona el proceso de compra en la mente del comprador y cómo ejercer influencia sobre él utilizando objetos comerciales.

Laboratorio de Mercado

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La Naturaleza de las Negociaciones Expansivas

Sólo aquellos que tienen la actitud y aptitud para manejar estrategias de máxima pueden participar en negociaciones expansivas y generar un espacio vital adicional para las partes involucradas. La negociación unicista define la naturaleza de las negociaciones expansivas.

Mientras que las negociaciones expansivas son aquellas que buscan la expansión del espacio vital de las partes involucradas, las negociaciones defensivas son disparadas por una amenaza que pone en peligro el espacio vital de las partes.

La capacidad de negociación está dada por la integración de la capacidad de cooperación, la capacidad de destrucción no ejercida y la capacidad de construcción.

El primer aspecto que es preciso considerar es la capacidad expansiva de negociación. Sólo aquellos que tienen la actitud y aptitud para manejar estrategias de máxima pueden participar en negociaciones expansivas.

La capacidad de negociación está dada por las actitudes y aptitudes de una cultura, institución o individuo tiene para construir un espacio en común para desarrollar una actividad que está más allá de los límites de la actividad actual.

Esta capacidad es definida por la integración de la capacidad de cooperación, la capacidad de destrucción no ejercida y la capacidad de construcción.

Existe un umbral que es necesario sea alcanzado para que una negociación sea posible. Este umbral, en el caso de las negociaciones expansivas, requiere de una actitud orientada a agregar valor. Cuando este umbral no es alcanzado, sólo es posible llevar a cabo negociaciones defensivas.

Diana Belohlavek

NOTA: The Unicist Research Institute fue pionero en el uso de un abordaje lógico unicista para la investigación en ciencias de la complejidad y se transformó en una organización mundial descentralizada de investigación, privada, líder en el campo de los sistemas adaptativos humanos. Tiene un brazo académico y un brazo de negocios.
http://www.unicist.org/turi.pdf
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Educación Unicista: El manejo de empresas como sistemas adaptativos

El abordaje lógico unicista permitió manejar los aspectos adaptativos de los negocios usando herramientas lógicas unicistas y objetos de negocio. Este abordaje provee soluciones transculturales basadas en las investigaciones hechas en The Unicist Research Institute. Para acceder a las bases que sostienen la educación unicista por favor acceda a:
http://www.unicist.org/es/sdp.shtml

Los aspectos adaptativos complejos de los negocios necesitan ser comprendidos en su dinámica lo que implica que necesitan ser aprendidos a través de aplicaciones reales basadas en el conocimiento de su estructura dinámica.

Esto es análogo a las residencias médicas de hospitales escuela donde los médicos graduados aprenden a manejar una especialidad. Hay que tener en cuenta que la medicina es un caso paradigmático de complejidad.
http://www.massgeneral.org/education/

Escenario Futuro: Aprendizaje Estático vs. Aprendizaje Dinámico

Educación UnicistaLa educación superior en Management de negocios proveyó un encuadre operativo y analítico empírico de los negocios que incrementó el profesionalismo en el siglo XX.

El modelo empírico estático permitió administrar los negocios, y proveyó el conocimiento necesario que permitió desarrollar la tecnología informática necesaria que luego se transformó en redundante con los programas de educación superior. Simultáneamente, la explosiva capacidad de I&D para el lanzamiento de nuevos productos acortó su ciclo de vida.

Estas dos situaciones, la redundancia del conocimiento operativo y analítico y la aceleración de los procesos de negocio hicieron que el abordaje empírico estático a los negocios se hiciera funcional a la operación de negocios pero disfuncional a management de empresas.

Este escenario abrió nuevas demandas de educación superior en los negocios que aún están insatisfechas.
http://www.unicistinstitute.net/blog/the-10-year-scenario-for-superior-education-in-business/

El Próximo Paso: “hospitales escuela” en el campo de los negocios

Residencias de NegociosLa educación unicista está basada en procesos de aprendizaje que son análogos a los “hospitales escuela” basados en la solución de problemas complejos reales. El modelo de educación unicista es un modelo de postgrado que maneja el aprendizaje de herramientas lógicas y objetos de negocio. Usted puede acceder a un white paper en:
www.unicist.org/es/deb_wpue.php

Requiere tener el conocimiento técnico-analítico necesario aprendido en programas de grado o postgrado.

Exige aprender:

  1. La construcción de Escenarios Futuros
  2. El Diagnóstico de Negocios
  3. El desarrollo de Estrategias Unicistas
  4. La construcción de Arquitecturas de Empresas

La diferencia entre la Educación Unicista y la Educación Profesional puede sintetizarse en:

Aspecto

Educación Unicista

Educación Profesional

Encuadre Educativo Hospital Escuela / Clínicas Talleres / Seminarios / Cursos
Modelo Educativo Solución de Problemas Complejos Solución de Problemas Sistémicos
Abordaje del Aprendizaje Acción-Reflexión-Acción Teoría-Práctica
Solución de Problemas Guiado por Resultados Guiado por Tareas
Pronóstico de Futuro Inferencias Lógicas / Grupos Delphi Proyecciones / Grupos Delphi
Conocimiento Abordaje Lógico y Empírico Abordaje Empírico
Tipo de Herramientas Herramientas Lógicas Unicistas Herramientas operativas/analíticas
Planeamiento de Negocios Abordaje Estratégico Abordaje Analítico
Tipo de Análisis Dominante Análisis Fundamental Análisis Técnico
Manejo del Riesgo Ambigüedad Certeza
Procesos de Negocio Sistemas Adaptativos Sistemas Operativos

Alternativas Educativas

Proponemos comparar las diferencias entre la educación unicista y la educación profesional accediendo a la información del abordaje lógico unicista y los abordajes a negocios transculturales de los cuatro mayores Global MBA (2 en USA y 2 en la UE).

Recomendamos comenzar por la comunicación social de las diferentes propuestas.

1) Harvard Business School
https://www.facebook.com/HarvardBusinessSchool

2) Stanford Graduate School of Business
https://www.facebook.com/StanfordGSB

3) London Business School
https://www.facebook.com/LondonBusinessSchool

4) Insead – The Business School for the World
https://www.facebook.com/insead

5) Unicist Corporate University – The Unicist Research Institute
https://www.facebook.com/unicist

El Abordaje Lógico Unicista de los Negocios

Conozca sobre el Abordaje Lógico Unicista en: www.unicist.net/es/clipboard

El abordaje lógico unicista maneja los aspectos adaptativos de los negocios como campos unificados, basándose en el conocimiento de sus mapas ontogenéticos.

Unicist System for Conceptual Design

Unicist System for Conceptual Design

Este abordaje hizo posible la construcción de escenarios futuros basados en el conocimiento de la ontología de evolución, los mapas ontogenéticos de un negocio, su contexto restringido y su contexto amplio.  

Este conocimiento permitió definir estrategias sinérgicas de máxima, para expandir más allá de los límites de un negocio, y de mínima, para trabajar dentro de ellos.

El abordaje lógico unicista hizo confiables los procesos adaptativos de negocio sobre la base del uso de objetos de negocio de base ontológica. El uso de objetos elevó el rol del trabajo humano en las empresas.

La integración del análisis fundamental y el análisis técnico permitió construir conocimiento de negocios confiable, transformando la incertidumbre en riesgo e integrando el conocimiento de las posibilidades con las probabilidades de éxito.

Todas las soluciones, objetos de negocios, tecnologías y conocimientos provistos por The Unicist Research Institute están basados en el abordaje lógico unicista y generan efectos de ahorro de energía significativos.

Usted puede encontrar la Biblioteca Activa Unicista en:
http://www.unicist.com

Hospitales Escuela en los Negocios

La Unicist Corporate University (UCU) es el brazo académico del The Unicist Research Institute que está organizado como un Hospital Escuela que desarrolla residencias de negocios. Está basado en tecnologías que permiten desarrollar estrategias transculturales.
http://www.unicist.org/es/sdp.shtml#cc

La UCU está siendo expandida en el mundo a través de la instalación de Universidades Corporativas In-company que proveen las tecnologías unicistas para el manejo de los aspectos adaptativos de los negocios.

Peter Belohlavek

NOTA: The Unicist Research Institute fue pionero en la investigación en ciencias de la complejidad y se transformó en una organización mundial descentralizada de investigación, privada, líder en el campo de los sistemas adaptativos humanos. http://www.unicist.org

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Sincronía de Acciones para el Crecimiento

La sincronía de las acciones es lo que hace crecer a los negocios. Su propósito final es satisfacer necesidades.

Sincronia de las AccionesEsta satisfacción de necesidades es, por lo tanto, lo que define el propósito de la sincronía. Para ser exitosa tiene que cubrir tanto necesidades objetivas como personales.

La masa crítica está definida por la estética de la propuesta de valor que necesita tener la credibilidad y la influencia necesarias para funcionar como masa crítica.

El valor agregado requiere de la capacidad de generar valor objetivo y subjetivo en tiempo y forma. La sincronía es lo que hace posible la generación de valor.

El propósito de la sincronía de acciones es la toma de oportunidades. Como dice el proverbio chino, las oportunidades siempre subyacen a un problema. Por eso es un camino natural para quienes ven siempre el “vaso medio lleno” y una utopía para quienes en cada oportunidad ven el problema, porque buscan paradójicamente, evitar la sincronía que necesitan.

NOTA: The Unicist Research Institute fue pionero en la investigación en ciencias de la complejidad y se transformó en una organización global descentralizada de investigación, privada, de clase mundial, en el campo de los sistemas adaptativos humanos. http://www.unicist.org

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Educación Superior: Procesos de Aprendizaje Estáticos versus Dinámicos

La educación unicista está basada en la potenciación de la capacidad adaptativa de las personas. Hay dos actitudes diferentes en la relación de las personas con el medio:

1) El manejo de la realidad basado en un equilibrio estático

2) El manejo de la realidad basado en un equilibrio dinámico

¿Equilibrio Estático o Dinámico para Adaptarse?

Los procesos de aprendizaje estático están orientados a la enseñanza, mientras que los de aprendizaje dinámico están orientados centralmente al aprendizaje.

Hay que considerar que estos modelos tienen diferentes funcionalidades que hacen que coexistan en las sociedades. En tanto que la educación estática está impulsada por la enseñanza, la educación dinámica está impulsada por el aprendizaje.

Por otro lado la educación estática es funcional al desarrollo de programas de entrenamiento operativo que buscan manejar técnicas en tanto que la educación dinámica es funcional al aprendizaje tecnológico para el manejo de base científica.

Por ello es que los programas de aprendizaje estáticos son naturales en la educación básica y de grado en tanto que la educación dinámica es funcional a la educación de postgrado.

Esta funcionalidad está implícita en el nivel de madurez de un medio. Una consecuencia es el hecho que los medios sobre-adaptados naturalmente promueven programas de aprendizaje estáticos transformando al maestro en el centro del proceso educativo.

Por otro lado, los medios adaptados manejan la educación impulsada por un proceso auto-organizado guiado por objetos de aprendizaje.

La Educación Unicista fue desarrollada para manejar la adaptabilidad para potenciar la generación de valor y la influencia en el medio.

Más información sobre Tendencias Educativas

Escenario a 10 años en Educación Superior en Negocios:
http://www.unicistinstitute.net/blog/the-10-year-scenario-for-superior-education-in-business/

Más información sobre el Modelo de la Educación Unicista:
http://www.unicist.org/repo/#Education

NOTA: The Unicist Research Institute fue pionero en la investigación en ciencias de la complejidad y se transformó en una organización global descentralizada de investigación, privada, de clase mundial, en el campo de los sistemas adaptativos humanos. http://www.unicist.org

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Manejo de Proyectos: Planes A, B, C y D

El abordaje unicista está basado en la definición de lo que es posible de ser alcanzado, sobre la base del conocimiento de su naturaleza y el conocimiento sistémico que define sus características cuantitativas para hacer que ocurra. El abordaje unicista utiliza los planes A, B, C y D para hacer esto posible.

Plan A
El uso del plan A está basado en el conocimiento de los mapas ontogenéticos de lo que tiene que lograrse y el uso de acciones operativas para alcanzar ese objetivo.

Plan B
El uso del plan B, en caso de fallar el plan A, está basado en el conocimiento del mapa ontogenético de la solución y el uso de los inhibidores de entropía necesarios.

Plan C
El uso del plan C, en caso de fallar el plan B, está basado en el conocimiento del mapa ontogenético de la solución, el uso de los inhibidores de entropía necesarios y el uso de un catalizador del proceso.

Plan D
El plan D es el plan para abortar el proceso en caso de fallar los planes A, B y C. Incluye la apertura de un nuevo plan A en un campo homólogo.

El uso de los planes A, B, C and D hace que el manejo de proyectos sea profesional, confiable, transparente y esté guiado por el conocimiento.

NOTA: The Unicist Research Institute fue la organización pionera en la investigación en ciencias de la complejidad y se transformó en la mayor organización del mundo en el campo de los sistemas adaptativos humanos. Más de 4.200 investigaciones ontológicas unicistas fueron desarrolladas desde 1976 hasta Diciembre de 2011, en el campo de la evolución individual, institucional y social. Incluyeron el desarrollo de los mapas ontogenéticos unicistas (ADN) de instituciones.

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