Compitiendo contra los Grandes: La Guerrilla Ideológica

Cuando uno busca entrar en un mercado que no sea de commodities necesita minar éticamente al líder para luego comenzar a entrar en algún nicho, para mantener nichos y para lograr que se expandan a otros nichos y segmentos.

La confrontación de la guerrilla ideológica implica, para quien la practica, una serie de condiciones muy especiales:

– El producto tiene que ser más funcional que el de quien domina el mercado.

El producto tiene que tener una ética implícita superior a la del mercado.

La velocidad de acción tiene que ser muy superior a la del medio.

La organización tiene que funcionar como un equipo compacto.

Uno tiene un producto más funcional cuando, visto desde el cliente, tiene ventajas funcionales notorias que hacen que en la comparación tenga un nivel de beneficios tan superior que resulte sospechoso.

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Heracles Sports

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