El Standard Unicista para Precios de Productos y Servicios

El precio es la variable más importante después de los beneficios del producto y guarda relación directa con el valor asignado al mismo.

El precio toma tres formas diferentes:

1)  El precio como irrelevante con relación a los ingresos del cliente
2) El precio como restricción en la compra
3) El precio como oferta

Por ello es que damos al precio un valor determinante. En general esto ha ocurrido siempre en la humanidad. Toda venta parece definirse en términos de precio y condiciones de pago.

Pero se puede influir sobre la percepción del precio sobre la base del valor asignado al producto o servicio. Este valor tiene componentes subjetivos y objetivos y ambos determinan la “justicia” del precio.

La estrategia de precio es a todas luces la más delicada y la de mayor efecto sobre las ventas y la rentabilidad. Es una estrategia que permite ser manejada influyendo sobre la percepción de valor de los productos y servicios.

Quién sepa manejar el valor venderá más y también ganará más.

Comité de Prensa
Heracles Sports

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