Estrategias Defensivas vs. Estrategias de Crecimiento

Comprender el proceso de construcción de estrategias permite a la persona reconocer sus propias fortalezas y debilidades cuando hace planeamiento estratégico. Pero también ayuda a comprender la estrategia del competidor basándose en el conocimiento de quienes conducen sus estrategias.

Tanto las Estrategias Defensivas como las Estrategias Dominantes son estrategias orientadas a la seguridad, pero mientras en las Estrategias Defensivas predomina la búsqueda por asegurar la Estrategia de Mínima, que garantiza la supervivencia, las Estrategias Dominantes están guiadas por Estrategias de Máxima, para tomar oportunidades e ir más allá de los límites conocidos.

Estrategias Defensivas
Las estrategias defensivas son hechas por aquellos que dominan el campo atacado por los competidores.
Estos individuos son extremadamente astutos cuando es necesario crear alternativas para debilitar los argumentos de los demás.
Generalmente son buenos analistas y utopistas. Sus ideas prevalecen por sobre la acción.
Utilizan la fuerza de sus oponentes para atacar las debilidades implícitas en sus fortalezas.

Estrategias Dominantes

Por otro lado, la estrategia dominante la desarrollan naturalmente aquellos estrategas que se sienten seguros y necesitan tomar oportunidades en el medio.
Son extremadamente buenos en el diagnóstico, y son capaces de definir el campo unificado de una estrategia de negocios sin considerar sus intereses personales.
Se manejan con una ética muy estricta.
Nunca están satisfechos. Siempre sienten el hambre de nuevas acciones expansivas.

Comprender la naturaleza del abordaje estratégico es esencial para hacer inteligencia de negocios y pronosticar los probables planes y acciones de los competidores y sus posibles antídotos.

*Sobre la base de un extracto del libro “La Naturaleza de la Estrategia Unicista de Negocios” de Peter Belohlavek .

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