La ética es la base para cualquier negocio exitoso

El valor agregado al mercado es el comienzo de cualquier armado de una red de distribución. No hay red de distribución que no comience por desarrollar su base sobre el valor que agrega al mercado.

En cada categoría de productos el valor agregado puede ser diferente. También hay diferencias entre mercados. Pero la clave es armar un concepto de valor agregado que permita su transculturalización.

Una vez resuelto el valor agregado, la seguridad jurídica es un elemento primordial para iniciar una red estructurada. En las culturas donde la seguridad jurídica es baja las redes de distribución son incidentales con un alto contenido de coyuntura.

El centro de la ética está dado por su utilidad. La ética de un comerciante es utilitarista, pero la utilidad no se mide sólo en dinero. La utilidad es para el cliente, para su representada y para él. En esta combinación eficiente está el valor central de la ética.

Lograda la etapa ética comienza la construcción del vínculo.

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