¿Los distribuidores son socios o adversarios de las marcas?

Para comprender la distribución hay que comprender los distribuidores.
Sobre este particular existen dos visiones de las instituciones en relación a sus distribuidores:

– Incluirlos dentro de la organización
– Excluirlos de la organización

Quienes los incluyen dentro de la organización necesitan que los distribuidores tengan la misma ética que la propia organización. Sólo así pueden estar dentro del concepto “nosotros”.

Quienes los excluyen de la organización estimulan la existencia de éticas diferentes entre la organización de los distribuidores y la de la institución.

Cualquiera de los dos conceptos funciona.
Lo importante es ser coherente en uno de ellos. Los dos juntos no se pueden lograr.

Comité de Prensa
Heracles Sports

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2 comments for “¿Los distribuidores son socios o adversarios de las marcas?

  1. edison javier gomez ferreira
    1 mayo, 2013 at 16:16

    sus artículos son interesantes porque forjan el crecimiento en todas las áreas del ser humano, por lo tento deseo recibir su información en mi correo electronico

  2. edison javier gomez ferreira
    1 mayo, 2013 at 16:19

    cada distribuidor que ejerza un buen desempeño en la distribución de un producto se considera un socio importante de la marca, no obstante si el mismo realiza una distribución deficiente se convierte en adversario de la misma por que permite a la competencia ganar terreno

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