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La moda como multiplicador de negocios

Las modas son tendencias estructuradas que generan hábitos que permiten a las personas entrar en “espacios de inclusión” valiosos. El espacio de inclusión es una comunidad que promueve hábitos que se transforman en una moda para sus miembros.

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La importancia del calzado deportivo

El calzado es el elemento que en la sociedad moderna define el grupo social al que pertenece la persona que lo utiliza. Esto suena a prejuicio, por eso queremos reproducir una síntesis de la historia del calzado que explica lo ancestral del hábito de considerar al calzado como indicador del status de la persona.

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Objetos comerciales: El camino de los mercados virtuales

El marketing en mercados virtuales genera la necesidad de nuevas tecnologías que necesitan ser implementadas para maximizar su efectividad. El marketing virtual requiere que la masa crítica de la propuesta “dispare” la decisión de comprar.

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La Naturaleza de las Negociaciones Expansivas

Sólo aquellos que tienen la actitud y aptitud para manejar estrategias de máxima pueden participar en negociaciones expansivas y generar un espacio vital adicional para las partes involucradas. La negociación unicista define la naturaleza de las negociaciones expansivas.

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Segmentación Unicista: Entendiendo a un cliente potencial

Para entender a los clientes potenciales o hablar con terceras personas hablándoles a ellos y no hablándose a uno mismo es necesario introyectar al cliente o a la contraparte con la que uno pretende dialogar. Introyectar implica encontrar dentro de uno los roles de los demás.

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