Una forma distinta de pensar la venta para vender más

Existen vendedores para los cuales vender es imponer un producto a otra persona. Más allá de considerar si esto es o no ético, quien así obra, no tiene muchas posibilidades de mejorar su estilo de ventas.

Vender es, en realidad, ayudar a que otro compre. Y ello significa que en el proceso de venta el protagonista es el que compra y no el que vende.

El vendedor es un facilitador de la compra

Desde esta óptica, la venta es un proceso de comunicación entre un comprador y un vendedor, cuyo objetivo es satisfacer alguna necesidad del comprador.

Dicho de otro modo, la venta es la adaptación de un individuo llamado vendedor al proceso por el cual otro individuo, llamado comprador, decide su compra. En este sentido, podemos afirmar que la venta es un SI, SI, SI.
Ello significa que para alcanzar el cierre siempre será necesario superar pasos intermedios.

Comité de Prensa
Heracles Sports

Si usted quisiera recibir mensualmente información sobre este blog, por favor regístrese aquí.

Compartir:
FacebookTwitterLinkedInGoogle+

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *